gd256网赚之家

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 122|回复: 0

想靠短视频卖商品赚钱?最关键1点一定要想明白!

[复制链接]

897

主题

897

帖子

2945

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
2945
发表于 2017-12-15 10:49:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
  现在短视频处于一个风口,越来越多的团队在寻求更多的可能实现的变现模式,除了广告,平台分成之外,还有一个很重要的方式就是电商变现,内容与电商结合近年来也是老生常谈了,那究竟什么样的短视频内容才能打动用户,销量呢?今天小雨分别从如何让节目内容与适合的平台相结合?如何根据节目本身定位进行商品选择?以及如何抓住产品的卖点这3方面来给大家来介绍,

  很多视频渠道一直都积极支持创作者变现,近来也有不少渠道上线电商变现方面的功能,比如头条、美拍等渠道都开设了边看边买的功能,创作者可以在视频中添加与内容相关的商品链接,这样用户在观看过程中就可以点击了解,完成购买,从而让创作者实现变现。但这样其实有一个前提性的问题,是不是所有的内容都与渠道平台相匹配呢?我们都知道,美拍和头条的属性不同,人群定位也不同,所以在渠道做这些电商的时候也需要注意几个问题。
  举个例子,“白眼先生JaySin”就是在美拍就是做电商变现的一个代表,我们看下他是如何实现的。
  1、内容很适合。白眼先生JaySin”是做美食类的内容,画面比较唯美,内容轻松搞笑,很符合美拍平台的整体调性,在这样的视频当中放入相关的零食介绍,然后做引流,进行商品售卖,达到很好的效果。

  2、 内容描述很详细,用户有参与感。有一期视频是介绍父母旅行带回来的食物,他就在视频内容中直接进行试吃体验,这样做的第一个目的就是满足用户好奇心。零食里面到底是什么样的?首选从视觉上满足大家。第二点是从口感上吸引大家,他会在自己试吃的过程当中表达自己的体验,比如说吃起来是软的还是硬的,甜的还是咸的,进一步勾起用户好奇心,是不是味道正好是自己心里喜欢的?或者广告介绍的那么好吃,到底味道怎么样呢?

  3、在试吃过程中潜移默化的把相对应的人群引入进去。“白眼先生JaySin”的视频在试吃过程中不仅仅单纯的描述食物的外观,吃起来的体验,还会引入“如果我是孩子的妈妈,一定会给孩子买来吃,如果我是**的人,一定会给**吃“这样的描述,这样的一个好处就是让用户在看的过程当中给自己定位,我是这类人,我可以买给**吃。或者我就是**等。

  因为美拍渠道本身的一个特点就是内容唯美,用户喜欢美的事物,所以“白眼先生JaySin”的节目风格是符合这个定位的。另外美拍是一个粉丝平台,粉丝粘性比较强,所以他在整个节目当中会和大家一起做互动,让用户有参与感,这也是成功销售产品的一个关键要素。
  假如说我们在“小伶玩具“的节目中植入一期白眼先生的内容,那转化效果肯定会大打折扣,因为人群属性定位发生了变化,因此合适的内容和平台属性节目定位结合在一起是非常重要的。但是有时候我们的内容在一个平台是否受欢迎,只看基础数据可能并不能有个很好判断,这时候我们可以借助大数据工具进行分析,通过各个维度判断确定到底适不适合。


  1、PPT:可获得小雨亲自整理的文中插图相关的全套PPT,干货满满。(私信回复关键词PT)
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|gd256网赚之家

GMT+8, 2018-7-19 09:47 , Processed in 0.109200 second(s), 7 queries , File On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表