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土货网店到底赚不赚钱?(图

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一年一度的网购节“双十一”临近,各大电商都在积极备货,而几乎所有接触过网购的人都在忙着囤货,顺应时代大潮的农村电商们自然也忙得不可开交。然而在热闹繁华的背后,却并不是所有将土特产卖到网上去的人都赚到了钱,今天本版从一个土货网店黯然关张的案例说起,在一片“买买买”的疯狂喧嚣中,聊聊开网店的辛酸事。
  最近,威远县新店镇民付村一家有名的土货网店关门了,让威远电商业界唏嘘不已,因为这家网店曾经是全县经营得最好的网店之一,县上有任何关于电商的活动都会要求这家网店去参观学习。为何关门?11月初,笔者前去打探。
  来到现场笔者看到,这家网店的营业部已人去楼空,就连设施设备都搬空了。店长林金文说,已经停业快一个月了,设备设施全部拆除,能卖的卖了,该分的已分掉。合伙人也到外地打工去了,他自己过一阵也要远行。
  去年7月,这家网店开业了,连同林金文共有6个人参与,主要是帮当地村民在网上购买工业品,同时销售威远当地的生姜、辣椒、红苕等农副产品。生姜和辣椒多半是做成泡菜销售,一天一般几十单业务,看起来经营得还不错,仅一年多,营业额就实现了近百万。“看似不错,买卖量也不算小,可没多少钱赚,直接点说,还不如在外打工收入高,所以不得不关门。”林金文说。
  除了这一家黯然歇业的网店,笔者还采访了威远县的向万、大山、上游等镇的网店,情况更不乐观。这些网店因为没有自己的产品,销售当地特产也只是小打小闹,更多的时候都是帮农民购物。其中一家名叫“万祥”的农村淘宝店,是今年5月开业的,只有一个人经营。店长杨银说,每个月帮农民在淘宝购物的额度按2万元算,淘宝网给代购合伙人的报酬是3%,收入只有600元,除去网费、电费、房租等只能余下300来元,如果月购物额只有1万的话基本没有剩余。
  杨银的网店在全县淘宝店30强排第14名。其他名次靠后、月购物额只有几千元的店,效益可想而知。
  为何营业额高却赚不到钱?林金文总结说,代购返点基本没有赚头,另一方面,网店即使想卖当地的土特产,也受制颇多——很多网店商家没有自己的土特产,货源全靠收购农民甚至是经销商的产品,不仅容易受市价左右,还要受货源影响,销售价高的时候难进货,季节过了就缺货,货源充足的时候赶上网店都在卖同样的货,又不敢开高价。
  林金文感慨,网店看似“空手道”,左手买进右手卖出,而实际成本还是不低的,主要包括人工费、包装费、物流费、房租费等。月购销额几万甚至十来万元,其销售额只有一半左右,算30%毛利润,也只有1万多元收入,除去开支,每人每月只有约1000多元的工资收入,辛苦不说还难以稳定。林金文说,做土特产网店的人,常常是看起来销量不小,而实际上大多是为了做销量保生存,挣点击率和信誉额,不赚钱甚至亏本也得坚持做。所以营业额看似不小而实际没钱赚。
  相比之下,威远县镇西镇的周萝卜网店,就泰然多了。店主周正洪说,他们是有了再开的网店,这之前还成立了周萝卜专业合作社,不仅可以销售农民的萝卜、青菜等农产品,合作社还自有1万多亩,建有自己的加工厂,根本不愁货源,有单就可以保证发货,不会受货源和市场左右,所以开网店近十年来一直很红火。“我们年销售额近千万,都是别人通过网店向我们拿货,网店一点不愁生命力。”周正洪说。
  威远向义镇的金四方网店也一样,除了帮当地果农销售无花果,网店店主还拥有2万亩无花果,开网店之后,网店不仅卖鲜果,还卖系列加工的无花果产品,年销售额达到数百万元以上。
  威远县黄荆沟镇的网店店主陈扬,2009年开始尝试开网店,一直卖别人经销的土产品,好卖的时候拿不到货,有货的时候卖价又不高。后来他决定自己建立生产和加工厂,根据顾客需要进行加工生产,有了货源的主动权,他很快从没有利润增加到了月收入几千元。
  农业部信息中心副主任吴秀媛:有人说农业电子商务就等于在淘宝和京东开店,这是误区。甚至还有人觉得农业电子商务和农业生产无关,这些观点都是不正确的。农业电子商务是指利用互联网等现代信息技术来进行农业生产、经营、管理和服务等活动,进行的网络化全程的提高效应的电子商务,未来农业电子商务将渗透到农业生产、经营、管理和服务全过程中,并催生、再造产业链、信息链、供应链、组织链和价值链,创新现代农业的发展模式,而不仅仅是开一家网店这么简单。
  浙江义乌市电子商务专家刘文高:农村开网店,卖土特产,货源供应的保证太重要了。一味的追求订单数量,又不能保证供货量,只会砸了自己的招牌,但是如果因为货源不能到位,而钳制住手脚,也不能将网店做大做强,所以无论是大户自己开店,还是合作社兼顾网店,我们都建议土特产有自己特有的供货渠道。
  此外,农商网店不仅要有自己的,还应该横向联合。因为就算自己有了,也不可能囊括所有或者很多的产品,如果横向联合,在甲的网店可以买到乙的产品,乙的网店可以买到甲的产品,这样业务范围更宽,销售量更大,效益自然会更高。浙江义乌电子商务就是这样操作的,网店不仅“网”遍了浙江,还“网”向了全国。
  网友 “susan_芃芃”:我上网购物,下了单又一直拿不到货,那是肯定要给差评的,说不定还会投诉卖家。稳定的货源不仅仅让卖家更省心,反过来想,也让消费者更安心啊,东家西家收来的货,能不能保证安全和质量呢,这都是问题。
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